这款“美丽刑具”又杀回来了?，引发网友热议

款“美丽刑具”，又杀回来了?

近90天累计销售额超过1亿元，80后、90后记忆中的“童年阴影”再次被杀。

然而，这一数字并没有得到可福医疗公司的官方认证。该公司相关负责人告诉《中国新闻周刊》，第三方平台的GMV(总交易量)被估计，与实际数据有一定的偏差，具体销售情况不方便披露。

抖音并不是唯一的销售渠道。根据抖音、天猫、京东、品多多旗舰店，价格199元的“销售冠”背带已售出84万、30万、20万、5.3万件;其中，近一个月来，天猫支付了3万多人。

这样也让很多人大吃一惊，那曾经风靡全国，后来在涉嫌虚假宣传纠纷中变得沉默的背背佳，怎么会突然变红?

还靠80后、90后

当看到影视明星白鹿成为背背佳品牌的代言人时，每天面对电脑和空调的90后工人张佳佳立即给自己下了同样的白鹿。

对于这个决定，张佳佳并不排除医疗保健的目的，“每天低头看手机，伸出头看电脑，我希望背部能让自己的姿势更好，如果能缓解颈椎疼痛是一种意想不到的快乐”。但更重要的原因是好奇心——背部仍然“活着”?

谈到过去十天的穿着感觉，张佳佳说，虽然她也会勒伤腋窝，但不像传说中那么不舒服;至于效果，虽然没有想象的那么神奇，但穿上它也可以让自己总是注意坐姿。

孟娇小时候被妈妈哄着骂了一年多。似乎被绑住的疼痛仍然有一种真实的感觉。令她惊讶的是，她最近在抖音上种了一种新的背背。

因为在她刷的短视频中，背背佳已经从童年的“刑具”变成了当代年轻人改善姿势的“美丽神器”。

这也要归功于各种平台上难以判断是“自来水”还是营销推广的好草文案，比如“背直气质突然上来”、“懒人姿势调整”、“斜方肌不见了”。戴上腰部挺拔、身材好的照片后，似乎只有一拉一粘就能轻松化身辣妹和时髦的男人，他们掌握了农民工的日常外表焦虑和健康焦虑。

在背背佳官方店铺的直播中，经常会听到主播反复提到“改善体态，给颜值和气质更多分数”。

这确实是背背好的最新定位。

据可孚医疗介绍，2022年4月收购背背佳后，公司开始梳理产品。

“在背部主要是青少年驼背矫正功能之前，但实际上没有治疗这些病理问题，”可福医疗相关负责人告诉《中国新闻周刊》，“我们调整了产品策略，主要针对一些日常姿势不好，或由于高强度工作肌肉紧张非病理用户，为他们提供辅助调整功能，产品设计也做了很多调整，如提高舒适度。”

从背背佳店的产品来看，它已经安排了男人、女人、老人和少人。

北京社会科学院副研究员王鹏认为，这也是背佳能再次走红的重要原因之一。”由于生活方式的变化，久坐和不良坐姿习惯的人数不断扩大，背佳目前声称的产品功能直接响应了这些群体的健康需求，打破了消费者的痛点。”

中国企业资本联盟副主席柏文喜也告诉《中国新闻周刊》：“背背佳实现了从儿童市场向成人市场的转型，扩大了潜在用户群。”。

根据飞瓜数据，矫姿带相关内容的主要消费群体是40岁以下的女性;80%的抖音消费者成为女性，其中70%以上是18-40岁。

从这幅观众画像来看，现在为背背好等矫正体态产品买单的人，更多的是二十多年前盯上的孩子。

这也算是另一种意义上的双向奔赴。

不变的营销驱动

在产品定位发生变化的同时，背背佳也没有改变。比如两次换主后还是靠营销驱动的打法，这也是背背佳自成立以来就写进品牌的基因。

1997年，曾任中学教师的杜国英发现学生弯腰驼背问题严重，于是花5000元购买了天津大学物理系教授袁冰的“英姿带”专利，并注册了自己的品牌“背好”。

在杜国英看来，有教育焦虑的父母是最好的目标受众。因此，围绕“让孩子赢得未来”的口号，他在全国各地的电视台、平面媒体和广播电台发起了轰炸广告。

名人效应也是背背良好营销策略的重要组成部分。最早，背背佳选择了贾圆圆在《我爱我的家人》中扮演的关玲作为发言人，然后使用了当时流行的青春美女组合。到目前为止，仍有许多人可以哼唱旋律的广告歌曲《快乐宝贝》。

在激烈的营销攻势下，定价近400元的背背佳很快成为当时的非凡产品。公开资料显示，上市仅3个月就实现了营业额3000万元，1998年全年达到4.5亿元。

要知道，今年中国城镇居民人均可支配收入只有5425元。

2005年，背背佳被当时的电视购物巨头橡果国际收购。此后，橡果国际邀请了超级女声何洁作为品牌代言人，再次掀起了新一轮纠正孩子姿势的热潮。

但是热闹不长，背背佳便陷入了一片争议的沉默。

“由于电视购物的兴起，背背佳很快提高了她的知名度，但后来由于涉嫌虚假宣传、产品质量问题和电视购物行业的整体负面形象，她的声誉受到了损害。与此同时，随着互联网的普及，消费者转向电子商务平台，影响了背良好的市场地位。”柏文喜谈到了背良好衰落的原因。

2021年11月，可孚医疗宣布将收购背背佳。2022年4月，交易正式完成。

而且为了重振，可孚医疗确实投入了大量的时间和金钱。